今天的中国，已成为世界各大润滑油巨头争相角逐的主战场。新老选手的不断崛起和交锋，“好摘的果实”几乎已被采摘完毕。一场更深层次的本土化竞争，早已在中企与外企之间悄然打响。

   
    日前，作为最能代表中国本土润滑油企的“解放”润滑油与“壳牌”、“玉柴马石油”同时斩获“Lubop2022年度受用户欢迎商用车润滑油记”大奖。
    中国市场是“解放”润滑油的唯一市场。“解放”润滑油是如何围绕“本土化”竞争发起守卫战、阻击战、整体战，并获得平行竞争，占有一席之地呢？

  “解放”是中国土生土长的润滑油品牌，早于竞争对手就开始从研发、制造、生产等环节做整体的本土化布局。凭借最了解中国国情、社情、民情的洞察，“解放”润滑油“本土化”步伐从未停止，并且在持续加速。

 “解放”的思路是将所有资源整合在中国本土，贴近客户，发力产品创新，部署中国制造，聚焦中国市场、中国商用车，形成发掘需求、产品研发、生产制造、客户选择、市场分销、售后服务的全体系全流程的“本土化”布局。

    以“满足需求”为中心，“解放”润滑油以用户体验为第一手资料，持续关注中国整车厂发动机变化，持续关注地埋、气候、道路、油价、法规等用车场景，获得大数据支持，持续挖掘中国卡友的润滑需求。

    以产品为中心，聚焦商用车润滑油，聚焦精准匹配需求，迈向更深层次的本土化研发、设计、制造。先后开发出CD、CF、CF-4、CH-4、CI-4、CJ-4、CK-4、GL-5、特级GL-5等不同时代的不同产品，优化每个产品的准确定位，均与同时代竞品保持足够的竞争力。

    以客户为中心，将所有资源服务于所有业务客户，将采购、研发与销售紧密结合，形成整体解决方案，服务客户，服务市场。

    “单从最高水准的CK-4产品来看，“解放”润滑油已能完全满足中国车主长效、经济、环保等需求，与国外同类产品并无二样，并且我们的价格在中国市场是极具竞争力的。“解放”润滑油销售总监吴建华举例道，“同时解放润滑油的CI-4、CH-4、重负荷GL-5同样保持高水准，包括品质和价格”。

    一系列关键决策，几十年如一日，“解放”本土化正在从量变转化为质变。

    一方面，在决策层面，由于“解放”只服务于中国市场，用户可以直接与总部沟通，架构相对扁平，拥有更高效率。

    另一方面，在产品架构层面，“解放”只聚焦商用车，从中国本地客户的实际需求出发，于源头规划“在中国、为中国”的产品路线图。

    要做完全本土化的产品或解决方案，必须在愿景和文化上进行固本培根。“解放”润滑油在长期的市场实践中，初步形成了市场高度认可的“红色基因、奋斗荣光”的品牌愿景，后续将持续打磨和锻造，打造出市场高度契合的、具有鲜明中国特色的共同价值愿景。

    中国“本土化”化竞争没有唯一的答案。“解放”润滑油跑出“中国速度”，已成为中国市场不可或缺的一支新力量。他们以中国市场、中国商用车为核心的本土化战略值得尊敬，必然也会深刻中国烙印。